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2018.05.10

「中国企业家校长汇」探秘国内“天使飞机”制造

探秘国内“天使飞机”制造,2017年5月5日,中国自主研发的、具有国际水准的大飞机C919成功试飞,让中国人的自主航空梦想迈出了历史性的一步。

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《赢利模式8.0》315期

2018年09月25-27日 广州

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国显科技-从工厂女工到科技实业掌门人

2018-07-06 浏览次数:1033
  做企业就像以百米冲刺的速度在跑一场马拉松,赢的一定是那些怀着初心和热爱坚持到底的人。

  本期【行动·案例】的主人公在实业梦想的“马拉松”赛道上跑了19年。1989年她还只是珠三角千万打工大军中的一名小兵,2009年凭借做贸易生意赚的金投身实业界。9年来,她带领企业一步一个脚印跨越全球实体经济的低谷,从5500万销售规模发展到近30亿,成为占据全球平板电脑显示屏20%市场的行业领军。

  她是深圳国显科技有限公司董事长欧木兰,人称触控行业的“花木兰”。在276期《浓缩EMBA》课程现场,鲜少接受公众谈话的她和企业家同学们分享了国显的成长。在理想与现实交错的“马拉松”赛道上,这两句话激励她潜心向前:高高山顶立,深深海底行。在此与所有企业家共勉。

  本期嘉宾:欧木兰



 国显科技有限公司 董事长


  深圳市十大女企业家

  《浓缩EMBA》56期学员

  「中国企业家校长汇」12期校长


  以下为欧木兰校长现场分享内容,部分有删减。

  演讲时间为2017年,部分业绩数字或有变动。 


     我们的梦想是什么?但我们的实际能力怎样呢?这当中需要很长很长的时间去修炼,才能达到你想走到的境界,这个过程不是所有人都能坚持到底。


  在过去很长一段时间里,很多采访和分享邀请我都没有接受,因为我觉得作为一个企业家,如果我们说的话有片面性,没有真理性的东西,跟大家说了,我怕误人子弟。

  我希望我自己分享的是一些比较有真理性的东西,所以我一直在践行,保证我所说的和我所做的是在同一个频道。只有这样我曾经走过的路说过的话才是经得起考验的。在这个过程中我认识了李践老师,和行动教育的家人们,我觉得我是在他们的关照、爱护、鼓励的牵引下成长的。今天跟大家分享我们国显的成长。


  1

  企业文化奠定发展基石

  以对孩子的爱,做一件对人类有意义的事

  首先是我们企业使命的由来。我看到我的孩子天天玩手机玩电脑,才小学6年级就要戴眼镜,我很生气。我们做显示屏的人却要将自己小孩的眼睛搞坏?那怎么行。我就想,我们能不能让我们做出的显示屏为人类带来一些美好的影响和改变?比如说减少产品对眼睛的刺激。所以我们更加清晰了自己的使命,从以前单纯地做显示屏到开始思考消费者的痛点。

  第二点是我们的愿景。我希望我们国显是一家受人尊敬的企业,进入央企平台后,我更加相信它可以支撑国显成为一家的企业。我想用我全身心的力量,带动我们的团队走上的路。

  第三个,说到核心价值观,一家企业诚信是根本,第二个就是创新。今天老师一直都在说创新的重要性,我觉得这是作为企业的一个基本立足点。持续发展是指,任何企业都不能说这个产业风口没有了我就倒下了,我们要审时度势,在哪个时间点应该怎么转,哪个时间点应该具备一些什么,我觉得这个能力是长期的,所以我们企业家任何时候都要与时俱进,这个企业一直走下去。

  2

  4大战略打造核心竞争力

  打破国外技术垄断,占全球平板显示屏20%市场

  在这里跟大家分享,我在2008年的时候第一次进入《赢利模式》(现已升级更名为《浓缩EMBA》)。我觉得在《赢利模式》里面,我学会了好多东西,虽然我之前也读过MBA、EMBA,但是我觉得行动教育教的更多的是让我们如何将理念的东西变成战术,如何简单有效地落地。

  第一个是李践老师一直说的“1米宽,1千米深”的产品战略。这句话我用了3年多时间才消化的,终于做出了一个尖刀产品,这款产品在三个领域曾经都做到了行业,为我们企业创造了很多价值。所以我觉得落地比什么都重要。

  第二个是大鲸鱼客户战略。实际上,我们想做的每一件事,企业并不是一下子都能做。可能当时的条件、机会不是合适的。但是我相信只要你足够对这件事坚定,当所有的条件还不能支撑你达成的时候,你要先将这个基础打好,当你的基础达到一定水平的时候,出手会比较快。

  2014、2015年的时候,我才终于“消化”到了李老师说的“大鲸鱼战略”。我说一下国显的成长。我们2006年到2010年都在做山寨,2011年才开始做一些中国的品牌,2013年进入了平板(行业),用了3、4年的时间,把这个行业的前10大客户都变成了我们的客户,我们的出货量占全球出货量的20%。

  第三个,差异化竞争战略。我之前说到孩子要配眼镜我很生气,所以我们就好好研究,研究怎么把显示屏对人的视力影响下降,用了很多方面的技术来论证,找到了一个有效的方法,做成逆蓝光的产品。这种产品推在教育平板上,学生用的东西,先不管成本的问题,先保护他们。像我爱自己的孩子一样,我们作为这个行业的人先要解决这个痛点问题。

  另一个,大家都很清楚,目前的笔记本电脑基本上都是一些商务人士的通用产品。但未来的一些高中生、大学生、30岁以前这个阶段的人他们想要什么?这两年我们和英特尔做了一些联合创新,创新出来的产品会更符合不同阶段消费者的应用需求。这也是作为一家企业需要努力做的一件事。

  第四个,人才战略。我们老师一直说,能够带动一个企业快速成长的一定是人才!所以我成立了国显大学。刚刚也跟大家分享过,国显的成长是由山寨、白牌、中国品牌到国际品牌的。所以在人才层面,我们一边拉扯这些团队成长,当我们的团队支撑不起公司的发展目标的时候,我们会启用一些的人才。国显对全世界的人才开放,接受了新的人才,才能为我们这个阶段的战略保驾护航。

  同时,我比较喜欢用新生力。每年会有七八十个毕业生来到我们公司,我们像保姆一样把他们带起来,像老师一样去带动他们成长,把他们变成专家、成为中流砥柱。我觉得这种小孩的悟性跟对整个企业的忠诚度是非常好的。所以要解决企业的人才问题,一定是靠自己培养。


  3

  世企业梦想

  理想很丰满,现实很骨感

  企业家“高高山顶立,深深海底行”

  说到国显这几年来的增长成绩,和大家分享一下感受,我觉得很惭愧,和我理想的水平还有差距。但是任何时候企业的成长都是需要时间去沉淀和积累的,我们毕竟才在实业里沉淀了7年,我相信10年后整个团队会发生更大的变化,20年后会成为的企业。

  所以我们诚心诚意,用工匠精神,让自己的企业走到。我们2008年进入这个行业的时候,还摸不清要怎么去定位,才5500万的销售额。到了去年21.3亿,今年预计近30亿。我们在龙岗区连续三年都是纳税大户,去年是“龙腾计划·开业奖”的第三名,前面是华为、比亚迪。但这也只算一点小成绩。


  ,想跟大家分享两句话。在过去我一直觉得我的能力有问题,我经常纠结,为什么我想象的东西是那么美好,但是做出来的东西却不一样呢?这次再回来复训,昨天听了李践老师的这两句话之后我开始释怀了。

  我相信很多人都跟我一样,我们的理想、目标很远大,但我们的能力也许还有很多不足。我们需要一步一个脚印往前走,不管什么时候,坚持走在路上,都能走到我们想要达到的里程碑。所以借用李践老师的这两句话跟大家分享:高高山顶立,深深海底行。我们持续学习,我们在路上,感谢大家!